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Categoría: TURISMO RURAL EN ESPAÑA

Compartiendo frases interesantes de emprendedores rurales

Quisiera compartir con vosotros frases que me han gustado de personas que han montado su propio hotel. Me parecen inspiradoras para aquellos interesados en desarrollar su propios hotel rural o de naturaleza:

 

FRASE 1

“Cuando 22 personas, cada una de su padre y de su madre, se alojan en el hotel y a esas 22 personas tienen claro que piensan volver, es que el hotel es realmente bueno”.

Sofía e Íñigo

Hotal Nabia, Sierra de Gredos

 

FRASE 2

Esta la pongo porque me ha encantado. Creo que la vida funciona así.

“Da 10 veces más de lo que esperas recibir y recibirás 10 veces más de lo que has dado. Lo llamo karma.

 

INVESTIGANDO LA INTERNACIONALIZACIÓN DEL TURISMO RURAL

Investigando desde hace 2 meses cómo crear paquetes para ofrecer a un precio razonable el alcance a los hoteles independientes de mercados internacionales. Estamos analizando casos de éxito en España de casas rurales u hoteles donde el componente de clientes extranjeros es elevado. La  pregunta es …¿cómo lo hacen? Sabemos que haberlos haylos, entonces es posible? Cuánto tiempo se tarda en posicionar a un hotel de Extremadura o Castilla la Mancha, por ejemplo, en el mercado inglés o Portugués? ¿qué buscan principalmente este tipo de turistas?¿Es posible segmentarlos por diferentes motivaciones?¿Qué plataformas o portales web funcionan mejor para cada tipo de segmento internacional?.

Ya he identificado más de 20 portales y más de 30 acciones interesantes para la captación de turistas en el mercado británico. Es mi primer abordaje, ya que este mercado es junto con el alemán y francés el más importante. No obstante, para provincias limítrofes con Portugal, no se debe en absoluto menospreciar a este hermano de sangre como es Portugal. Un país que de Turismo Rural de calidad sabe mucho.

EL trabajo consiste en analizar cómo se están promocionando los hoteles rurales españoles en el extranjero. ¿Qué estrategias siguen? ¿Que acciones publicitarias llevan a cabo?

Bajo mi experiencia, las acciones son muy individualistas, y sobre todo la imaginación al poder. Estamos aplicando más que el conocimiento y las herramientas tradicionales de marketing, el olfato, la astucia y el ingenio para detectar las estrategias que mejor resultado están dando.

Este tema realmente me apasiona en estos momentos. Le estoy dedicando todo mi tiempo de investigación.

Seguiré informando.

 

 

 

I Estudio Internacional del Turismo Rural en España

Me hago eco del primer Estudio Internacional del Turismo Rural en España realizado por Toprural, en colaboración con la Universidad Europea de Canarias y Universidade Europea de Lisboa. Me ha parecido muy interesante. Aquí os lo dejo:

La primera edición, se ha centrado en el análisis y la comparativa del turista de ocio frente al turista rural, con el objetivo de extraer conclusiones significativas sobre el posicionamiento del turismo rural a nivel nacional y en especial, entre sus principales mercados emisores de turistas (Alemania, Francia y Reino Unido).
Entre las principales conclusiones del estudio, destaca que:
  • La cuota de mercado del turismo de ocio en España es del 47%, frente al 27% que representa el turismo rural.
  • De este porcentaje, el 7% de los turistas extranjeros –alemanes, franceses e ingleses- eligieron España en el último año para practicar turismo rural.
  • En lo que se refiere al turista de ocio internacional, 6 de cada 10 turistas han estado al menos una vez en España: franceses, británicos y alemanes han visitado nuestro país más de 3 veces.
  • Además, el 58% de la demanda turística de alojamientos rurales en España se concentra en 6 comunidades autónomas: Andalucía aglutina el 14% de la demanda, Cataluña y Canarias el 10% cada una, Baleares y Madrid, el 9% cada una, y la Comunidad Valenciana, cierra la lista con el 6% de la demanda turística.
Perfil del turista de ocio Vs turista rural 
  • Según el informe, prácticamente la mitad de los turistas rurales tienen estudios superiores (el 49%) frente al 41% del turista de ocio. En lo que se refiere a poder adquisitivo, los ingresos del 39% de los turistas de ocio se mueven entre los 20.000 y los 40.000 euros frente al 49% del turista rural. El 24% de los turistas de ocio tienen una edad comprendida entre los 45 y 54 años y un 22% entre 35 y 44 años.
  • En el caso del turista rural, el 29% tiene una edad comprendida entre los 35 y 44 años y el 24% entre 55 y 64 años.
  • Desglosado por mercados, junto con los franceses (donde el mayor porcentaje de los viajeros que optaron por un alojamiento rural son del grupo de edad más joven, entre 18 y 24 años), los viajeros nacionales (29%) se encuentran en un rango de edad inferior a la mayoría de usuarios de turismo rural -con una edad media de entre 35 y 45 años-. Además, de los datos se desprende que los mercados de Inglaterra y Francia son los más jóvenes mientras que el mercado alemán se caracteriza por tener un turismo más senior y de alto poder adquisitivo.
  • La estancia media en turismo de ocio para españoles es de 7 días, mientras que la de alemanes, británicos y franceses oscila entre 10 y 7 días. En el turismo rural en cambio, es de 4 días en el caso de los españoles y de 8 días de media de alemanes, ingleses y franceses.
  • En cuanto al periodo vacacional, el 77% de los turistas de ocio eligen el verano, mientras que en el turista rural es más frecuente la desestacionalización: el 51% escoge sus vacaciones en alojamientos rurales entre mayo y agosto, el 21% entre marzo y abril y el 16% en septiembre – octubre. En lo que se refiere al número de acompañantes, el turista de ocio suele ir a acompañado de 3 o 4 personas, mientras que los grupos que optan por alojamientos rurales en vacaciones oscilan entre 4 y 8 personas. Hay que destacar que el 44% de los turistas rurales consultados viajan con su pareja.
  • Respecto al alojamiento, el 37% de los turistas de ocio consultados han elegido el hotel, en segundo lugar el apartamento (8%) y en tercer puesto, las viviendas de uso turístico (6%). Sol y Playa es el principal motivo de viaje para el 34% de los turistas de ocio encuestados, el 12% prefiere el turismo cultural mientras que el 7% opta por el turismo  rural. En el otro lado, el 29% de los turistas rurales consultados prefieren alojarse en hoteles mientras que el 24% lo ha hecho en casas rurales.
  • En lo que se refiere al impacto económico, el gasto medio en España en alojamiento rural es de 33 euros por turista y día y de 31 en otros conceptos. Los alemanes son los que más gastan en turismo rural en España (47 euros en alojamiento y 33 en otros conceptos).

Radiografía del turismo rural en 2015 gracias a Escapadarural.com

La ocupación media se mantiene

La semejanza de los datos respecto a 2014 es visible, sobre todo en las fechas clave y periodos vacacionales como Semana Santa, que registró un 60% de ocupación, tres puntos porcentuales menos respecto al año anterior. En cambio, el Día del Trabajador anotó una ocupación muy superior a 2014, un 50% frente al 37%.

Durante los meses de verano, julio y agosto, estos datos descendieron levemente, del 35% al 32% englobando ambos meses. No obstante, Navarra, una de las grandes favoritas a la hora de realizar turismo rural, alcanzó el 62% de ocupación en agosto, seguida de Cataluña (56%). Por otro lado, en el puente del Pilar, el primer puente tras las vacaciones, se registró un aumento de 22 puntos, situándose en el 57%.

No obstante, la fecha clave de ocupación del año ha sido Nochevieja, con el 73% de las casas rurales completas, tres puntos más que 2014, mientras que en Navidad se mantuvieron las reservas (38%), siendo Barcelona, Castellón y Girona las provincias que rozaron el lleno total.

Las preferencias

Entre otros datos destacables, se ha vuelto a registrar un incremento en el número de pre-reservas, sobre todo en el mes de noviembre, por la organización de los viajes de Navidad, y en el mes de julio, de cara al verano. Por parte de los propietarios, el área de ofertas del portal anotó en el mes de julio su máxima del año. Y se han contabilizado 2.956 ofertas más que en el 2014.

Por su parte, el Observatorio del Turismo Rural ha advertido un ligero cambio en las principales preocupaciones del propietario de alojamientos rurales. Mientras que en 2014 el exceso de oferta y la ilegalidad fueron las mayores inquietudes, este año ha sido la estacionalidad del sector lo más destacado, que preocupa al 44% de los propietarios, seguida de la ilegalidad (42,4%) y el exceso de oferta (39%).

En cuanto a las motivaciones del turista rural, durante 2015 el primer estímulo para el 61% de los viajeros rurales ha sido buscar relax y desconexión. Las que han variado de posición y preferencia para el turista han sido las motivaciones del contacto con la naturaleza (59,5%) y el tiempo con la familia y amigos (48%).

La frecuencia de desplazamientos a alojamientos rurales, sin embargo, no varía. Al igual que en 2014, los turistas rurales viajan entre 2 y 3 veces al año, decantándose especialmente por hacerlo en pareja (41%).

En cuanto a los canales de reserva, los tradicionales continúan siendo los más utilizados, pero cada vez son más las reservas que se realizan vía mail y web. De esta forma las reservas online se sitúan en el 39,7%, mientras que en 2014 representaban sólo el 25,7%. Además, cabe destacar que el 30% de los viajeros, entre 30 y 40 años, basan su elección de alojamiento en las recomendaciones de amigos.

Otras cifras interesantes son las que se refieren a las políticas de precios en el sector. Aunque los datos del INE señalen que la oferta ha crecido en un 31% desde enero de 2001 hasta julio de 2015, un 30,3% de los propietarios reconoce haber bajado los precios en el último año. La Comunidad de Madrid, Castilla-La Mancha y Andalucía son las comunidades donde más se ha adoptado esta medida. Por el

El Turismo Rural en España ha recuperado la alegría de hace 5 años.

Desarrollo proyecto hotel con encanto

Con más de 65 millones de turistas que han recorrido España el año pasado, el Turismo Rural en España parece seguir avanzando en las preferencias del viajero tanto nacional, muy tocado estos últimos años, como el internacional, que busca y encuentra en España un destino experiencial, un destino auténtico llenos de gastronomía local, amabilidad y buena materia prima en cuanto a recursos turísticos se refiere.

Según el portal Clubrural.com el crecimiento medio en el número de reservas de alojamientos rurales es del 28 por ciento,  lo que mantiene la línea de crecimiento ya iniciada en 2014.

En otro de los portales de referencia del sector,  Top Rural, el número de reservas realizados  creció cerca del 20 por ciento en comparación con el año anterior.

En lo que a mi percepción se refiere, el buen tiempo de las navidades pasadas, en todo el país, especialmente en el Norte, Santander estaba a 22 grados el día 31 de Diciembre, ha supuesto una pequeña inyección de aire fresco a las maltrechas economías de los empresarios rurales, lo que ha permitido cerrar el año un poquito mejor de lo esperado. Yo diría que casi un 15% más de ocupación que en años anteriores para el mes de Diciembre.

El 2015 nos ha dejado un aviso a navegantes muy importante, y ha sido la falta de anticipación en las reservas. Según he podido observar, los viajeros han acortado el tiempo de toma de decisiones hasta el extremo de encontrarnos con solicitudes de familias de 8 personas, en pleno agosto de un día para otro. Creo que se acabaron los tiempos de 2-3 meses de anticipación de las reservas.

Probablemente aplicaciones tan extraordinarias como la de Booking.com tenga algo que ver. Esta compañía y sus aplicación movil se está convirtiendo en un “imperdible” para que los viajeros se muevan y decidan donde pasan esa misma noche según sus necesidades, deseos, previsiones meteorológicas, etc.

Llevar en la palma de la mano una aplicación que te permite encontrar el hotel o casa rural más cercana y reservas con un sólo click, no está al alcance más que de un portal como este. Buen trabajo,la verdad que no queda más remedio que reconocerselo.

Por nuestra parte, como pequeños hoteleros rurales ojalá redujesen un poquito las comisiones a los hoteleros rurales cuya oferta de 7-12 habitaciones hace que una comisión del 17% – 20% sea complicada de gestionar.

A pesar de haber subido la ocupación, es cierto, que casi nadie se ha podido permitir una subida de tarifas. Las ofertas están a la orden del día, la lucha de precios es una constante del sector.Por mi parte, insisto en la diferenciación y la internacionalización ( por ejemplo a través de WOOW.bike , jeje voy a hacer un poco de auto-promo con vuestro permiso ) como motor de rotura de la estacionalidad, y por tanto, huir a través de la imaginación de la bajada de pantalones que supone la competición vía precios.. Yo mismo conozco casos de ocuapciones de un 80% anuales en alojamientos de turismo rural. Son casos interesantes donde los propietarios han sabido dar con esa tecla mágica de servicio, producto, ubicación y comunicación, que les hace irresistibles.

Parece que el 2016 será un buen año. Ánimo para todos y a seguir  ruraleando un año más!

Mis sensaciones de cómo va el turismo rural

escenario turismo rural España 2015

Como gestor de una Posada en Cantabria,  responsable de la promoción de varios alojamientos en Navarra, Murcia, Castilla y Leon, Castilla la Mancha, y a través de varias conversaciones con propietarios, la sensación ha sido de un año de crecimiento en términos generales de la demanda de turismo rural, yo diría que como entre un 5% y un 10%.  Las circunstancias que a mi juicio han caracterizado lo que llevamos de año y, me temo que no es una moda pasajera, son las siguientes:

  • Reservas con muy poquita anticipación. Creo que el móvil tiene mucho que ver. Considero que el cliente lleva en la palma de su mano una central de reservas y es muy consciente de ello. Esto le permite buscar un hotel en menos de 10 minutos desde cualquier lugar. No tiene por qué ser negativo, tu web debe estar preaprada si o si para móviles. Es cierto, que no tener el calendario de ocupación a 3 meses vista con al menos un 50% hace que nos movamos en escenarios permanentes de incertidumbre. Incluso recuerdo que el año pasado a mediados de Julio estábamos con un 20% de Agosto y me parecía que iba a ser catastrófico, En menos de una semana nos pusimos al 80%. Este año ya conscientes de ello, nos ha llevado a aguantar precios con sangre fría, a no poner ni una sola oferta para julio y agosto. El móvil creo que está cambiando el mercado.
  • Estancias más cortas. Poca gente se ha quedado una semana.
  • Clientes preguntando si el niño podía dormir con ellos en una cama de 1,5 para 3-4 días.
  • Clientes que bajan a desayunar con un apetito voraz.
  • Mucha petición de una sóla noche.

En general hay que estar muy atento a los precios, actualizar rápido en la web las tarifas, una semana que te retrases en Septiembre en cambiar tarifas puede hacer que pierdas un 30% de reservas potenciales.

Por otro lado, comienza a existir una planta alojativa rural que se va quedando obsoleta. Es tremendamente complicado para un negocio de entre 5-10 habitaciones remodelar su decoración. Por tanto, comienza a abrirse una brecha entre alojamientos abiertos en el año 2000 y los abiertos en estos últimos 3 años.

La innovación en turismo Rural viene de nuevos productos que se adaptan mejor a las nuevas necesidades de los clientes como son cabañas en los árboles. Casitas Suites independientes.

A ello, no es broma, hay que sumarle todas las camas que un portal como Airbnb es capaz de sacar al mercado y que lógicamente compiten con tu hotel rural o casa rural.

Este es el nuevo escenario bajo mi punto de vista del turismo rural en España.

Donde está la demanda del Turismo Rural en España en 2015?

Estáis pensando en montar un hotel rural o casa rural? aquí tenéis los sitios más demandados para que os de algunas pistas!

 

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El turismo rural, al 61% de ocupación en el puente de la Purísima

TURISMO RURAL PUENTE DE LA PURISIMAS 2014

Me hago eco de una Nota de prensa redactada por el portal Escapada Rural:

Navarra, La Rioja y Castilla y León son las comunidades que presentan mayor ocupación. Escapada Rural señala que los turistas buscan alojamientos que poseen chimeneas, como de aquellos habilitados para viajar con niños, perfectos para una estancia en familia.

El último puente del año se presenta como una gran oportunidad para el turismo rural. Escapada Rural señala que el festivo de la Inmaculada Concepción apunta a éxito. Según la información registrada hasta ahora, la ocupación media nacional de las casas rurales en estas fechas será del 61%, lo que supone un descenso dos puntos con respecto al año anterior.

No obstante, el dato tiene trampa. La mejora se debe en parte a que el día de la Constitución cae en sábado, haciendo un puente más corto que en 2013.

Las cifras se basan en 4.457 calendarios actualizados de los alojamientos de su página web y analizan dicho puente, configurado gracias al festivo del día 8, observando el porcentaje de reservas entre el 5 al 8 de diciembre.

Navarra sigue siendo una de las comunidades más solicitadas para pasar el puente, liderando el ranking con un 79% del total de las reservas. Le siguen de cerca La Rioja y Castilla y León, con un 76% y 73%, respectivamente.

Por su parte, en la clasificación por provincias, los destinos castellano-leoneses copan prácticamente el total de las primeras posiciones: Segovia (84%), Burgos (82%), Soria (81%) y Palencia (79%); a las que se suma la castellano-manchega Ciudad Real (83%).

Escapada Rural ha indagado también en las características de las casas rurales que más han atraído a los viajeros para estas fechas, detectando un pequeño incremento en la demanda tanto de alojamientos que poseen chimeneas, como de aquellos habilitados para viajar con niños, más adecuados para una estancia en familia.

Con el fin de no pasar frío, las casas rurales que cuentan con chimenea han suscitado más interés, con un 65% de ocupación media nacional. En cuanto a las casas que ofrecen actividades para niños, tienen con una ocupación media del 63%.

En La Posada que gestionamos cerca de Cabarceno, enfocado a turismo familiar, estamos al 100% de ocupación para las 3 noches, por si sirve de dato.

Financiación para emprendedores Burgos

Financiación para proyectos de turismo rural en la provincia de Burgos

dinero financiación Emprendedores rurales

¿Qué está sucediendo en el turismo Rural?

Últimos datos ofrecidos por el INE en la Encuestas de ocupación en alojamientos turísticos extrahoteleros. Septiembre 2014

Ocupación Alojamientos de turismo rural
“Las pernoctaciones en alojamientos de turismo rural presentan un espectacular aumento anual del 17,8% en septiembre. Las de residentes suben un 16,0% y las de no residentes un 21,4%.”

Bueno por fin el turismo interno parece que resurge! Bien! si yo también he tenido una sensación de todo a últimisima hora pero que finalmente el verano ha resultado ser mejor de lo inicialmente previsto.

En los alojamientos de turismo rural se ocupan el 15,4% de las plazas, con un crecimiento del 16,7% respecto a septiembre de 2013.

El grado de ocupación en fin de semana se sitúa en el 27,7%, con un aumento del 14,9%.

Sigo diciendo, como propietario de un hotel rural, que estas cifras están por debajo de la realidad siendo a mi juicio más realistas unas cifras que rondan el 75% de ocupación.

Precios

“El Índice de Precios de Alojamientos de Turismo Rural (IPTR) registra un aumento del 0,6% en septiembre. La tarifa fin de semana, que supone el 50,4% del peso total, sube un 1,0%.”

Pues si, esa es la mala notica…imposible cobrar más a pesar de que nos suban la luz, el teléfono, el agua, el iva, etc, etc…

Estancia Media

como de 2 noches sale la media. Como siempre y es lógico Canarias y Baleares tienen las más altas con 4,5 noches.

Las más bajas corresponden a Galicia y Madrid. Curioso que La Rioja con todos los hoteles llenos prácticamente los fines de semana aparezca como una de las estancias más bajas con 1,91 noches.

Número de Viajeros

Pues Castilla y León es el líder absoluto con 50.559 y después Andalucia con 27.334. Aquí llama la antención el puesto tan bajo ocupado por Canarias con 4000 viajeros en Septiembre…no puede ser…que poquito mueve el Turismo Rural en Canarias con el potencial que tienen las Islas…hay que hacer algo…bueno nosotros estamos en ello con un proyecto de Ecolodge fantástico que estamos diseñando 😉

Número de establecimientos de Turismo Rural abiertos hasta Septiembre de 2014:

15.615…alojamientos de turismo rural…

mmm están bajando.

la crisis es sin duda una Hoz implacable.